TIPS BASICO PARA FINANCIAR LAS PYMES Emprendedores 16th June 2012 Cuando se cita la dirección deficiente como la razón más frecuente por la cual fracasa un negocio, el financiamiento inadecuado o a destiempo es el segundo. Ya sea que esté comenzando un negocio o expandiéndolo, disponer de suficiente capital es esencial. Pero no es suficiente tener financiamiento; el conocimiento y la planificación son requisitos para manejarlo bien. Estas cualidades asegurar al empresario ahorrarse errores comunes como obtener un tipo de financiamiento equivocado, calcular mal la cantidad necesaria, o subestimar el costo de pedir dinero prestado. Antes de indagar sobre financiamiento, pregúntese lo siguiente: ¿Necesita más capital o puede administrar el flujo de dinero en efectivo de una manera más efectiva? ¿Cómo define su necesidad? Necesita más dinero para crecer o como protección contra riesgos? ¿Cuán urgentes son sus necesidades? Usted puede obtener los mejores términos cuando anticipa sus necesidades en vez de buscar dinero bajo presión. ¿Cuán grande es su riesgo? Todos los negocios tienen riesgos, y el grado de riesgo afectara el costo y disponibilidad de financiamiento alternativo. ¿En qué estado de desarrollo está su negocio? Las necesidades son más críticas durante las etapas de transición. ¿Con qué propósito se usará el capital? Cualquier prestamista requiere que el capital que solicite sea para necesidades muy específicas. ¿Cuál es el estado de su industria? Deprimida, estable, o las condiciones de crecimiento requieren diferentes enfoques a las necesidades de dinero y de recursos? Los negocios que prosperan cuando otros están en baja con frecuencia reciben mejores términos de financiamiento. ¿Es su negocio temporal o cíclico? Los negocios por temporada generalmente necesitan financiamiento a corto plazo. Los préstamos por adelantado para industrias cíclicas, tales como la construcción, están diseñados para apoyar a los negocios en periodos de depresión. ¿Cuán fuerte es su equipo gerencial? La gerencia es el elemento más importante que las diferentes fuentes de financiamiento evalúan. Quizás lo mas importante, ¿como encajan sus necesidades de financiamiento con su plan de negocios? Si no tiene un plan de negocio, establézcase la prioridad de hacerlo. Todas las fuentes de capital quieren ver su plan de negocios para el comienzo o el crecimiento de su negocio. No Todo el Dinero es el Mismo Hay dos tipos de financiamiento: capital y deuda financiada. Cuando busque dinero, su compañía debe considerar la proporción de deuda con respecto al capital – la relación entre los dólares que usted ha pedido prestado y los dólares que ha invertido en su negocio. Mientras más dinero inviertan los dueños del negocio, más fácil será atraer financiamiento. Si su negocio tiene una alta proporción de capital a deuda usted probablemente debe buscar financiamiento. Sin embargo, si su compañía tiene una alta proporción de deuda a capital, los expertos aconsejan que usted debiera aumentar el capital invertido para fondos adicionales. De esa forma usted no estará poniendo en peligro la supervivencia de su compañía. Financiamiento por Inversión de Capital La mayoría de los negocios pequeños o los que están en etapa de crecimiento usan capital de inversión en forma limitada. Al igual que en el caso de financiamiento por deuda o préstamos, el capital adicional con frecuencia viene de inversionistas no profesionales, tales como amigos, parientes, empleados, clientes o colegas de la industria. Sin embargo, la fuente más común del capital de inversión proviene de inversionistas de capital de riesgo. Estos son personas o instituciones que toman riesgo de manera profesional, y pueden ser grupos de individuos adinerados, fuentes asistidas por el gobierno, o instituciones financieras de envergadura. La mayoría se especializa en una o varias industrias relacionadas entre si. La industria de la alta tecnología del Valle del Silicón en California es un ejemplo de inversión de capitalistas (inversionistas).Los inversionistas de capital de riesgo con frecuencia son vistos como un grupo de gurús financieros con un gran capital, que buscan empresas en sus etapas iniciales para invertir su dinero, pero ellos con frecuencia prefieren compañías con tres a cinco años de antigüedad con el potencial de convertirse en negocios importantes a nivel regional o nacional y ganancias superiores al promedio para sus accionistas. Los inversionistas pueden examinar miles de inversiones potenciales al año, pero sólo invierten en unas pocas. La posibilidad de convertirlas en empresas públicas es esencial para los capitalistas. Gerencia de calidad, una ventaja competitiva o innovadora, y crecimiento en la industria son también consideraciones mayores.Diferentes inversionistas tienen diferentes puntos de vista sobre el manejo de los negocios en los cuales invierten. Por lo general ellos prefieren influir en el negocio de forma pasiva, pero reaccionarán cuando un negocio no rinda conforme a lo esperado, y pueden insistir en un cambio de gerencia o de estrategia. Las principales desventajas del financiamiento mediante la inversión de capital de riesgo es la pérdida parcial de la capacidad para tomar decisiones y de ganancias potenciales.Usted pudiera ponerse en contacto con estos inversionistas directamente, aunque ellos normalmente hacen sus inversiones mediante referencias. La SBA también licencia a Pequeñas Compañías de Inversión (SBICs por sus siglas en inglés de Small Business Investment Companies (SBICs) y Pequeñas Empresas Minoritarias de Inversión (MSBIs por sus siglas en inglés de Minority Enterprise Small Business Investment Companies), las cuales ofrecen capital de inversión. La firma de computadoras Apple, Federal Express y la de zapatillas deportivas Nike recibieron financiamiento de un SBIC en etapas críticas de su crecimiento. Financiamiento Mediante Endeudamiento Hay muchas fuentes de financiamiento: bancos, ahorros y préstamos, compañías comerciales de financiamiento, y la SBA son las más comunes. Los gobiernos estatales y locales han desarrollado muchos programas en años recientes para fomentar el crecimiento de los pequeños negocios en reconocimiento de los efectos positivos a la economía. Familiares, amigos y ex socios son fuentes potenciales, especialmente cuando las necesidades de capital son pequeñas. Tradicionalmente, los bancos han sido la fuente de financiamiento más grande. Su papel principal ha sido los préstamos a corto plazo ofreciendo préstamos, líneas de crédito por temporadas, y préstamos con propósitos específicos para maquinaria y equipo. Los bancos por lo general se han resistido a ofrecer préstamos a largo plazo a pequeños negocios. La SBA garantiza programas de préstamo y estimula a banqueros y a prestamistas que no son bancos a otorgar préstamos a largo plazo a pequeñas empresas reduciendo el riesgo y multiplicando los fondos que ellos tienen disponibles. Los programas de la SBA han sido una parte integrante de las historias de éxito de miles de empresas a nivel nacional.Además de las consideraciones relativas al capital, los prestamistas normalmente requieren garantías personales del prestatario en caso de no recibirse los pagos. Esto asegura que el prestatario tiene suficiente interés personal para dar la máxima atención al negocio. Para la mayoría de los prestatarios esto es una carga, pero también es necesario. Autor: Agencia Federal para el desarrollo de la Pequeña Empresa Web: http://www.sba.gov Posts Related to TIPS BASICO PARA FINANCIAR LAS PYMES METODO PARA CONSEGUIR EL DINERO DE TU NEGOCIO COMO CONSEGUIR DINERO PARA INICIAR TÚ NEGOCIO nireblog.com Usar capital propio La forma más común para financiar la creación de un nuevo negocio ... BUENAS Y MALAS DEUDAS COMO FINANCIAR TU NEGOCIOS BUENAS Y MALAS DEUDAS Existen deudas conocidas como “deudas malas” que no hacen más que impedirnos crecer financieramente, ... Fortalezas y Debilidades de Su Negocio ANÁLISIS INTERNO Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis DAFO corresponden a las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la ... LAS 5 FUERZA DE PORTER El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestión que permite realizar un análisis externo de una empresa, a través del análisis ... 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EL DESTINO DE LOS NUEVOS FARMACOS

25 abril 2009 por Jose Burmester

El destino de los fármacos viene determinado durante su nacimiento comercial
Por Martin Heldt y Pablo Moreno. Director Comercial y de Consultoría; y Principal en el departamento de Consultoría de IMS Health España, respectivamente.

En este contexto, IMS ha realizado por segunda vez un estudio llamado “Launch Excellence” en el que se analizaron más de 3.000 lanzamientos entre 2000 y 2007 en los principales mercados globales, de forma cuantitativa y cualitativa, para poder sintetizar aquellos factores que son claves a la hora de lanzar un producto al mercado con éxito (la primera vez que se realizó este estudio, en 2006-07, se analizaron lanzamientos entre 1997 y 2005). Como primer resultado, el estudio de 2008 demuestra que resulta cada vez más difícil lanzar un producto de forma excelente: El porcentaje total de lanzamientos excelentes entre los candidatos está decreciendo de un 6% a 3% entre 2000 y 2005, marcando así una bajada a la mitad. Diferenciando entre lanzamientos en Atención Primaria y Especialistas, se ve confirmada esta tendencia en ambos segmentos.


El declive del delegado médico
El panorama de los lanzamientos farmacéuticos ha cambiado radicalmente en los años transcurridos entre los diferentes estudios. Anteriormente, en cualquier país se podía aspirar a una cuota de mercado aceptable si el lanzamiento del producto iba acompañado de visitas médicas y otras estrategias de marketing orientadas al prescriptor. Por ejemplo, en nuestro primer estudio utilizamos un análisis regresivo no-lineal para comprender la medida en que cada actividad cuantificable contribuía al éxito del lanzamiento. Así, descubrimos que el esfuerzo en visitas médicas suponía el 59% del éxito en cuota de mercado de los lanzamientos realizados en EEUU tras dos años de permanencia en el mercado.



Actualmente, sin embargo, la relación entre visitas médicas y cuota de mercado ya no es tan simple. En el estudio realizado en 2008, la influencia de las visitas médicas en el éxito del lanzamiento en EEUU ha caído por debajo del 50%, en la dirección otros países como Alemania, Canadá o Reino Unido, donde la visita médica ha pasado a tener un papel residual en el éxito de un nuevo producto. En Japón, Italia y España la visita médica aún sigue siendo crucial.


Lo que ha propiciado el cambio en EEUU es que las entidades pagadoras, tanto privadas como estatales, tienen un control cada vez mayor sobre las prescripciones y, por tanto, son mucho más eficaces a la hora de controlar la evolución de ventas de los nuevos lanzamientos mediante formularios y la implementación de copagos diferenciales. En EEUU, más del 90% de las ventas farmacéuticas actuales se realizan mediante acuerdos puntuales con las entidades pagadoras que se reservan el derecho a limitar el volumen y/o el precio de estos productos, mientras que en la década de los 90 este porcentaje era como mucho del 50%. Además, cabe esperar que en el futuro las entidades pagadoras ejerzan un mayor control mediante un abanico de medidas adicionales.


Mientras tanto, en Reino Unido, la influencia de la visita médica como estrategia empresarial por excelencia ha desaparecido prácticamente por completo. De hecho, el National Institute for Clinical Excellence (NICE) y los centros de atención primaria (Primary Care Trusts) son dos de los pesos pesados en cuanto a la toma de decisiones sobre nuevas prescripciones en el ámbito de la atención primaria. Por eso, algunas empresas farmacéuticas se están planteando experimentar con el lanzamiento de nuevos productos al mercado anglosajón, desvinculándose por completo del enfoque tradicional de la fuerza de ventas.

Como Elaborar un Plan de Marketing

EL PLAN DE MARKETING
Es un programa o conjunto de planes que fusiona todos los elementos de la mezcla de marketing.



Es un documento rector que guía y coordina las actividades comerciales hacia un objetivo específico para entregar valor a los consumidores.




Define qué se va a lograr (Objetivo) y cómo se va a lograr (Actividades y programas) cuándo se va a realizar (Calendario) y cuánto será la inversión (Presupuesto)

PROCESO PARA REALIZAR UN PLAN DE MERCADOTECNIA

LA ELABORACION
NO EXISTE UNA RECETA PARA ELABORAR EL PLAN DE MERCADEO.
Su formato difiere de una compañía a otra. Aunque hay diferencias basadas en el tipo de compañía y en la situación competitiva, hay un denominador común en todos los planes de mercadeo, en su nivel más general, todos siguen el patrón de la planeación estratégica y se formulan las preguntas:

1 Dónde estamos?
2 Hacia adonde queremos ir?
3 Cómo hacemos para llegar allí?

LA EJECUCION
DEBEN SER COHERENTE CON LA MISION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Las empresas generalmente siguen estos diez pasos para estructurar su Plan de Mercadeo:

1. -Analizar la misión y filosofía de la empresa
2. -Determinar la situación del mercado o evaluación del negocio
3. -Detectar problemas y oportunidades, elaborar análisis FODA
4. -Determinar los objetivos del área de mercadotecnia
5. -Planteamiento de estrategias,
6. –Diseñar un programa de acción y actividades especificas
7. -Calendarización con fecha y responsable.
8. -Elaborar el presupuesto de ingresos y gastos
9. -Diseñar las medidas de supervisión, evaluación y control
10. -Plantear las estrategias de contingencias o plan b

El plan comienza con un Resumen ejecutivo,
La sección principal del plan presenta un análisis preciso, corto con las principales evaluaciones, metas y recomendaciones del plan.

1 Analizan la misión, visión y principios de la empresa
 Para determinar desde el inicio dónde estamos, dónde queremos llegar y qué haremos para llegar donde queremos.
 La misión es la decisión y determinación de una empresa sobre qué necesidad satisfacer, a quiénes servir, con qué producto y cómo hacerlo.
 La visión es la declaración de lo que busca ser la empresa en el futuro

2. La situación del marketing actual,
 Situación económica, legal y social del país.
 Situación del sector empresarial (textil, telecomunicaciones, bebidas)
 Situación actual de la empresa (económica, PDM, ventas)
 Situación de la competencia (oferta y demanda)
 Situación del producto (etapa del ciclo de vida, productos similares y sustitutos)

3. FODA
Son los factores internos y externos que pudieran modificar negativa o positivamente el logro de los objetivos empresariales (Factores críticos de éxito)
 Fortalezas (Ventaja o superioridad de la empresa)
 Oportunidades (Eventos que la empresa podría aprovechar a su favor)
 Debilidades (Situación que la empresa debería mejorar o fortalecer)
 Amenazas (Posibilidad real de que la empresa sufra un daño)

4 Objetivos
 General está delimitado, planteado y secundado por la estrategia general del plan de marketing.
 Específicos se identifican y se delinean los puntos individuales de la estrategia general y se configuran en forma individual. Pueden ser objetivos específicos de la marca, de la promoción, de los medios, etc…

5 Estrategias
 Una estrategia de marketing es la lógica con que la empresa espera alcanzar sus metas de marketing y consiste en un plan general a largo plazo con recursos asignados para lograr un objetivo en un entorno competitivo.

 Estrategias específicas para mercados meta, posicionamiento, mezcla de marketing y los niveles de gastos en marketing en sus diferentes exigencias.

6 Un programa de acción
Detallar las acciones y Actividades para cada programa

7 Calendarización
Programar la calendarización señalando tiempo y responsables de la implementación para cada actividad (Tácticas de marketing que apoyan las estrategias).

8 Un presupuesto
Determinar los ingresos y gastos para cada actividad.

9 Los controles
Que se usaran para vigilar el avance de lo ejecutado versus lo planificado y tomar medidas correctivas.

10 Un plan de contingencia
Identificar posibles imprevistos, según debilidades, amenazas y condiciones del entorno. Se plantean como reales
alteraciones con sus respectivas respuestas, tomando en cuenta los factores críticos de éxito.

Lic. Gerardo Henriquez, M.M.A
Prof. Esc. de Negocios
Universidad Abierta Para Adultos (UAPA)

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OBJETIVOS DE NEGOCIOS, COMO LOGRARLOS

4 pasos para lograr tus objetivos



En tu pequeño negocio necesitas 2 pasos para alcanzar tu objetivo:

1. El uso de la publicidad pagada o la exposición gratuita y constante.

2. Una página web muy eficaz que logre tu objetivo.

Cuando hablo de objetivos, me refiero a los siguientes más comunes:

Que las personas llamen a tus oficinas para concertar una cita.

Que rellenen un formulario para pedir más información.

Que compren tus productos o contraten tus servicios.

O que rellenen un formulario para recibir un reporte gratuito.

Todos son objetivos válidos que necesitan una serie de pasos paralograrlo. Sin embargo, la mayoría de los empresarios usan la publicidad sin un objetivo específico o tienen páginas web que solo gastan dinero y espacio en Internet. Escúchame bien...

Si estás teniendo pésimos resultados y si esos visitantes no hacen lo que tú quieres (el objetivo que tengas), entonces aplica mi estrategia TCCA para lograrlo.

T = Título

El título de tu página web es la parte más importante de la página.Como un periódico, que hojeamos y nos paramos a leer según lostítulos, tu página web necesita un título que detenga al visitantepara llamar su atención.

C = Contenido

Después de capturar su atención con un título eficaz, nos movemoshacia el contenido de la página. En esta parte menciona losproblemas o deseos de tu mercado para crear confianza y unasensación de que entiendes (mejor que la competencia) los problemasu obstáculos que están teniendo tus clientes potenciales.

C = Credibilidad

Ya tienes un título eficaz y un contenido que el lector entiende.Ahora te toca crear la credibilidad con ese visitante para que te déun voto de confianza. Un ejemplo de credibilidad es el uso detestimonios.

Y por último...

A = Acción

¿Qué deseas que ese visitante haga? Aquí no se juega o se es débil.Si es que compren, se les dice eso mismo. Si es que llamen orellenen un formulario, también. Aquí muchos empresarios fallan.
Son excelentes utilizando las tres primeras partes del TCCA, perofallan en la acción.

Cabe mencionar que la estrategia TCCA se utiliza prácticamente en todo: Publicidad, cartas de ventas, artículos, audios o CD gratuitos.O todo lo que tenga que ver con tu negocio. ¡TODO! Tal como laenseñaré en mi serie Boletines Electrónicos que Atraen y Venden

Presta atención, amado empresario: si estás teniendo problemas contu página web, si esta no vende o simplemente no estás logrando tu objetivo, todo tiene solución si aplicas la secuencia de mi estrategia TCCA.


Sobre la Autora:Diana Fontanez enseña a los empresarios que venden servicios aatraer y venderle a sus clientes usando Internet. Si quieres mástiempo libre, lograr más dinero y disfrutar de la libertadfinanciera, visita ahora http://www.lareinadelmercadeo.com/ para recibir mástips GRATIS.

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Y si hay algo que te pueda decir que te ayudará considerablemente en tu negocio y en tu vida, son estos tres pasos:

1. Nunca te des por vencido. La constancia y la perseverancia siempre ganan. Esa es mi mentalidad a pesar de los obstáculos.

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Diana Fontanez“La Reina del Mercadeo”